Calidad, valor, conveniencia y propósito ganan peso en las decisiones de compra.
La competencia ya no se limita al precio, sino que pasa por generar confianza, conexión y una propuesta consistente a largo plazo.
Las nuevas generaciones buscan mucho más que precios bajos. Millennials y centennials valoran la calidad, la conveniencia, la variedad y la alineación con sus valores al momento de elegir productos. La percepción de las marcas del distribuidor mejoró de forma significativa y cada vez más consumidores las consideran alternativas válidas frente a las marcas tradicionales.
La relación entre precio y calidad sigue siendo importante, pero ya no alcanza por sí sola. Una mayoría de consumidores percibe un buen valor en estas propuestas y demanda una oferta más amplia. Al mismo tiempo, los compradores jóvenes muestran mayor disposición a explorar nuevas categorías y productos cuando encuentran atributos diferenciales.
Las preferencias también están impulsando una evolución en los formatos y la comunicación. La búsqueda de experiencias simples, ágiles y adaptadas al estilo de vida digital lleva a que las propuestas deban transmitir beneficios concretos de manera clara. La conveniencia figura entre las principales prioridades tanto para millennials como para centennials en sus hábitos de compra.
Intereses
Otra tendencia es el crecimiento de los segmentos premium. De acuerdo con PLMA, a partir de información de Numerator, los consumidores de la Generación Z incrementaron su participación en productos de mayor valor agregado dentro de las marcas del distribuidor, reflejando un interés creciente por propuestas que combinen calidad, diseño y diferenciación.
Las generaciones más jóvenes responden positivamente a productos que ofrecen valor, variedad y atributos asociados a propósito, sustentabilidad o experiencias de consumo más relevantes. La competencia ya no se limita al precio, sino que pasa por generar confianza, conexión y una propuesta consistente a largo plazo.
